朱子德谈团队：天下名匠人必须要有打胜仗的思想

朱子德谈团队：天下名匠人必须要有打胜仗的思想

2022-04-08 贵州天下名匠酒业有限公司

注：文章内容为天下名匠酒创始人朱子德关于团队营销工作的谈话。
 
 
1、小编：今年听团队内外很多人都说很难做，销售工作难以开展，你怎么看？
 
朱子德：大环境带给我们的销售压力，确实是这样。但是整体上，白酒全国人民还是要喝的，而且全国来看，整体的量不会减太多，因此我们要有信心，不要急于求战求胜。而且我认为，困难只是暂时的，一定能够过去。
 
 
2、小编：问题是光有信心没用，关键是如何才能有信心？
 
朱子德：首先是天下名匠人必须要有打胜仗的思想，因为我们做的是企业，企业和军队是一样的，只有不断的胜利，才能活下去。对企业来说必须持续创造现金流和利润，才能持续活下去。对个人来说，你必须不断挣钱，才能生活下去，生活得更好。只要你不断的取得胜利，你就会增加信心。
 
 
 
 
3、小编：思想上如何理解“打胜仗的思想”？
 
朱子德：《孙子兵法》云：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌”。打胜仗的思想，不是要我们马上胜利，而是要首先立足于不败，我称之为“不败之法”，这就是打胜仗的思想核心。只要你立足于不败，你就有机会取得小的胜利，不断取的新的胜利，走向成功。具体来说，要有以下几点认知：
第一，不要一来就想挣大钱，要避免盲目投入，盲目工作，持续生存，等待机会最重要。
第二，是边干边学，边学边干。我相信在战争学习战争，在游泳中学习游泳，你才能学会战斗，不怕打战，才能出成绩。
第三，战中求变，战中求胜，边战边胜，积小胜为大胜，也许就能迎来一战而定的机会。





第四，善于采用灵活机动的作战方式生存下来，千方百计寻找客户，服务好客户。
 
 
4、小编：业务上如何具体践行“打胜仗的思想”？
 
朱子德：核心是不断的卖点产品出去，就能增加信心，也就是说，信心是靠不断的胜利积累的。不能只是喊口号，要干字当头，每天每月都能卖一点出去，就是胜利。其次是不断的学习进步，调整心态，推升能力。
 
 
5、小编：业务上如何做才能取得一定的胜利？
 
朱子德：首先是我们要更加聚焦，营销战线工作人员要一切工作向能卖酒，卖得出酒聚焦。
第二是要下苦功做好基础工作，核心是做好客户寻找、客户接待、品质把控、沟通协调等工作，只有这样才能增加客户对你的信任，有了信任，就有成交的可能。
第三是采用灵活机动的销售方式。具体来说，就是可以根据客户的要求进行贴牌，定制。不对客户采购数量，价格，区域等进行限制，总之，客户提的千奇百怪的需求，都尽最大努力去满足，先保证每个人生存下来是第一位的。
 

图文来源：天下名匠酒业