绝不让英雄流着眼泪下上甘岭
2022-04-08 贵州天下名匠酒业有限公司
注：本为为创始人朱子德刚创立天下名匠时关于创业生存下来的一次内部讲话。
今天重点讲两点。
第一、公司以及我们做的每个产品，必须要有核心价值观，相当于我们的灵魂，要有一个我们自己能够坚持和执行的核心价值。
我们公司首先要基于自身的定位，认清自己，明白要到哪里去，有什么路径可以走，搭建好团体使命、团体愿景、团体价值观。这里除了公司层面的团体使命、愿景、价值观，如何分解到个人头上以及如何与个人结合，与各自工作岗位结合的问题。如果不这样做，大家自己都会感觉没有方向感，没有未来，别说激励别人，激励自己都做不到。这个后续我另外撰写文章和大家分享探讨。
第二、我们作为中小企业活下去的核心要点
（一）不断的想办法提升自己的产品，让自己的产品得到别人的喜欢
以此对标，我们的天下名匠系列酒，在包装形象、文化赋能、包材设计、卖点提炼等很多方面还有巨大提升空间。
（二）聚精会神找客户，否则难以活下去
集中兵力到找客户资源和和服务好已经买过我们产品的人。大家重点思考如下几点：
1、如何从天下名匠的系列账号找到客户。
2、如何从电商平台找客户。
3、如何从微信渠道找客户。
4、如何发掘身边的资源。
5、如何跨界合作找客户。
（三）坚持战中求胜，边战边胜的作战原则，要逐步形成完善和成熟的商业模式，并尝试建设起稳定的产品、渠道、价格和宣传体系。
如果我们能在战斗的过程中生存，则必须要认真思考，在当前人力、物力、财力能够支撑的情况下，尽可能的去完善。
（四）避免盲目投入和盲目干活
各条战线可以把规划拿出来，执行能执行的部分，执行不了的部分可以等一等，总体坚持的原则就是公司目前投不起的不投，干不了的先不干。但是不妨碍拿出统一规划。
（五）如何凝聚和稳定团队
我们创业团队已经初步形成，有专职的，有兼职的，还有各路经销合作伙伴等。关于团队建设，有千头万绪的工作，这里我只谈当前我们的队伍最核心的诉求，那就是所有人都想赚钱，愿赚钱。那我们就要抓住这个痛点，敢于分钱。绝不让英雄流着眼泪下上甘岭。就是要给干得好的人更多的资源，更多的客户，给他分更多的钱。财散则人聚，我们各条团队负责人在带自己的团队的时候，要把这个放到第一位来思考，不要害怕大家分钱分多了。
图文来源：天下名匠酒业
