天下名匠酒伙伴关系核心理念：为合作伙伴创造价值
2022-04-08 贵州天下名匠酒业有限公司
注：本为内容为创始人朱子德关于合作伙伴关系介绍的谈话
天下名匠酒和伙伴的关系，我一直说要“合作共创、共同成长、风险共担、利益共分”，这就是天下名匠作为伙伴发展战略的纲领性宣言。其核心就是要本着“为合作伙伴创造价值”的理念去做。
那应该如何理解“为合作伙伴创造价值？”
我分三点来说明这个问题：
第一、我们为什么要为合作伙伴创造价值？
第二、我们要怎么做才能为合作伙伴创造价值？
第三、做出了什么样的标准才算是为合作伙伴创造价值？
第一、我们为什么要为合作伙伴创造价值？我想用三句话来说：
首先只有为合作伙伴创造了价值，合作伙伴才会买我们的产品。
其次，只有持续为合作伙伴创造价值，合作伙伴才会持续买我们的产品。
再次，只有扩大为合作伙伴创造价值，合作伙伴才会买我们更多的产品。产品卖得出去才是重要的，说明我们的产品给合作伙伴带来了价值，我们也就有了存在的基础。
第二、我们要怎么做才能为合作伙伴创造价值？
解决合作伙伴的痛点就是我们为合作伙伴创造价值的具体做法，考核标准就看这些具体做法是否符合解决合作伙伴痛点的要求。
也就是说合作伙伴所想就是我们所想，那么合作伙伴的痛点主要有哪些问题呢？
天下名匠酒致力于打造为贵州优秀酱酒企业、全国优秀酒商、优秀白酒行业创业者共同的品牌。其核心业务是为广大合作伙伴提供优质产品和服务，也就是重点关注和服务合作伙伴如何把产品卖得更好，即为他们提供优秀的营销策略。
市场经济发展到今天，很多行业生产产品已经不是问题。企业经营面临的问题千百万，但最核心的有三个：产品、客户、竞争。我们的工作就围绕这三个点去解决。也就是说营销策略的根本就是要解决企业的经营问题，要么解决产品问题、要么解决客户问题、要么解决竞争问题，这三点也是营销工作永远绕不开的问题，要么单独解决，要么协同解决。
天下名匠酒业关注的是合作伙伴如何更好的卖产品以及如何更好的为合作伙伴服务，回顾我过去和合作伙伴接触的经验来看，我发现这个领域合作伙伴的痛点主要在以下三个层面：
第一层面、产品卖不出去或不好卖。主要有以下三个情况：
1、产品卖不出去（因为产品卖点不清晰）。
2、买的人太少（因为知道的人少）。
3、卖的区域太狭窄（因为没有品牌效应无市场）。
第二层面、产品无法扩大市场。主要有以下三个情况：
1、顾客不会重复购买或很少重复购买。
2、顾客不会介绍朋友来买。
3、公司新出的产品顾客不买（因为不认可品牌）
第三层面、企业无法做成品牌。主要有以下五个情况：
1、知名度不大。
2、名声不够好。
3、客户不够忠诚。
4、不能溢价销售（只能便宜卖）。
5、不能持续经营。
只要围绕合作伙伴的以上主要痛点去做好我们的工作，我们就是在做为合作伙伴创造价值的工作，因为合作伙伴的痛点也是我们自己的痛点，合作伙伴卖不出去就等于我们自己卖不出去。
第三、做出了什么样的标准才算是为合作伙伴创造价值？
标准就是我们为合作伙伴提供的营销服务能最大限度助推客户解决好以上痛点。
我们天下名匠团队做服务工作要思考前述三大痛点，我总结为“三个能不能”，能不能助推合作伙伴把产品卖出去？能不能助推合作伙伴把产品卖得更好（也就是扩大市场）？能不能助推合作伙伴把产品做成品牌？对于这“三个能不能”的回答，如果答案是能，那么我们就算是为合作伙伴创造了价值，合作伙伴就会持续买我们的产品。如果答案是不能，那就是没有为合作伙伴创造价值，合作伙伴就不会买我们的产品。
因此，我们的核心工作就是要围绕“三个能不能”所包含的痛点，主要集中在以下领域：
一是公司宣传类工作：产品开发创意、品牌包装创意、产品广告创意、动销创意、视觉推广创意、摄影创意、文章（案）创意、、产品卖点创意、产品销售渠道建议创意、产品推广创意、互联网品牌形象创意、品牌传播推广渠道建议创意等。
二是市场辅助工作类：渠道开发、终端开拓、终端陈列等。
三是提供销售策略建议咨询，线上线下的具体销售措施。
四是市场保护和市场维护的工作。
五是不断的提升品牌的高度，吸引更多的消费者。
天下名匠提供的服务工作能助推合作伙伴解决“三个能不能”就是考核我们工作质量的标准。
以上就是我们最核心的存在价值，那在这个基础上，我们还要想办法持续为客户创造价值和扩大为客户创造价值。关于这两点，我这里简单说明2022年我们将要推出的措施，以后还会持续扩大布局，围绕客户的三大痛点，我们2022年做出如下布局。
首先是布局新媒体矩阵，我们从2022年起，力争用五年左右的时间打造一批粉丝在百万到千万级别的自媒体账号，涵盖视频、文章和图片，尤其是发力视频创意领域。助推客户全网线上和全国线下动销产品。
二是我们组建电销营销团队，收集全国酒水行业的客户资料和终端客户资源。分区域分市场让客户多一个渠道卖产品。
三是我们将于2022年下半年开始逐步协助客户建设线下招商和市场开发团队，帮助客户的市场开发团队进行招商资源对接、终端市场开发、终端市场维护、终端市场动销等服务，助推客户夺取当地市场的胜利。
以上就是“为合作伙伴创造价值”的说明。（朱子德）
图文来源：天下名匠酒业
